Q&A《質問コーナー》

集客編

 

価値提供とは気づきを与えることです。

 

ジャンル決め

『何をジャンルにすればいいかわかりません』

Q&A ジャンル決め一番いいのは、自分が今まででお金と時間をかけたこと。 これがベストかなと。 もしなければ、勉強して作るっていうやり方...

《リスト取り》

『リスト取りのやり方がわかりません。何をすればいいですか?』

Q&A リスト取り 無料プレゼントまず大前提の知識として フォロワー=リスト ではありません。 いくらフォロワーが増えようと お客さんが価...

 

拡大するために

『ビジネスをスケールしていく上で大事な事を教えてください』

Q&A 集客 拡大するために自分の名前が売れたとしても、 名前で集客しないことが大事。 名前で拡大してしまうと、 人は忘れる生き物なので ...

 

『ターゲットを途中で変更することは可能ですか』

可能です。

 

沢山の方に認知して頂いていたら

ターゲットを広めるやり方もある。

 

僕は今後広めていく方向です。

 

『更に集客を加速させるにはどうしたらいいですか』

Q&A 集客編 集客を加速今いるお客さんがどうやって来てくれたのか なにに惹かれたのかを分析して そこを強化する動きをすると加速します。 ...

 

常に新規を取り続ける考え方も重要です。

 

集客ページ作る方法

『集客ページ編を作る方法とは?』

Q&A 集客編 集客ページ 集客ページはあなたの顔になります。 成約率を高めるポイントは5つです。 ①最初に開いた画面を見やすくする。 ...

《コンセプト》

『ライティングでやっていくときに、ライティングを全面的に押していけばいいのか、コンテンツビジネスとかを押しながら、ライティングを押せばいいのかわからない』

Q&A コンセプト ポジション結論としては、 みんなポジショントークをしているだけ。 全員、コンセプトも、ブランディングも、ライティングも、 ...

 

『差別化とかは意識していますか?』

Q&A 集客編 コンセプト 差別化僕は今は意識していますが、 最初は意識しなくていいかなと思っています。 月に10万くらいであれば 差別化なんか...

 

『コンセプトで尖らせるのは必要ですか?』

Q&A 集客編 コンセプト 尖り絶対に必要です。 尖らせなかったら、 何を伝えたいのかわからなく なってしまいます。 イメージは...

 

『自分の強みは絶対あった方がいいですか?』

あった方がいいです。

 

戦争で言うと、丸裸か

武装しているか

違いがあります。

 

なので、しっかり勉強することは

忘れずに取り組んでいただけたら

イイかなと思います。

 

『スケールしていく上で人の自動化は大事ですか』

やらなくていい事を決めるのは大事です。

 

やらなくていい事が決めるから

時間ができて、新しい挑戦ができます。

 

自分がやらなくていい事は

人に任せて、時間を作って

新しい挑戦をしていく事も大事です。

 

『キャッチ―な文章は必要ですか?』

お客さんに「なんか、いいな」

と思ってもらう必要があります。

 

そのためには、必要になります。

 

キャッチ―な文章を作る時は

『音読』が有効です。

 

音読をして、

パッと理解できて、

惹かれるものであればOKです。

 

 

『コンセプト作りを上手くなりたいです』

オススメしたいのは、売れている人を分析することです。

 

興味のある集客ページを見つけたら、

①ターゲットとその悩み

②理想の未来

③ノウハウ

④権威性・実績

⑤キャッチなネーミング

などに分解する作業を行ってください。

 

沢山いい事例を見ることによって、

発送が広がってきます。

 

 

 

【コンセプトで大事なのは、悩みを言語化する事。

得たい欲(ベネフィット)を機能的な価値、

感情的な価値を言語化する事。

どこまで連れていくのかを言語化する事。

どんな手段(ノウハウ)かを言語化する事。】

USP

 

ビジネスは悩み解決。

 

大事なのは、

あなたの商品はお客さんの

どういった問題を解決するのか

ってこと。

 

なのでUSPっていうのは

商品とお客さんの約束なんです。

 

なので、お客さんのニーズや悩み、不満に対して、

解決するって約束をして、尖るのが大事。

それに特化する。

 

その中で尖る要素としては

この3つのどれかです。

 

価格、サービス、質です。

 

このどこかでライバルに

勝てないかを考える。

 

ただ価格っていうと勘違いする人が

いますが、

 

価格を安くしろっていうことでは

ありません。

 

質を上げて、価格を上げるのも

一つです。

 

なので商品を作る時に

どこにお客さんの悩みがあるのかを

考えたうえで

 

価格、サービス、質で

他者のとの違いを出して

尖らせるのが大事です。

 

上手くできている例として

ライザップがあります。

 

ライザップはサービス(徹底的なサポート)

の質を上げて、価格を上げました。

 

USPを作るだけで、コンセプトが際立ち

お客さんの脳内ランキング1位を取ることができ

商品が売れるようになります。

 

Twitter

『Twitterをやっている意味を教えて欲しいです』

Q&A Twitter 意味Twitterをやっている意味は 認知を増やすため。 これに限ります。 正直最近思ったのですが、 ...

 

『ターゲットを2つ作りたい場合は、別のアカウントにした方がいいですか?』

はい!

ターゲットを分けたい場合は

必ず別のアカウントにしましょう。

 

何でも屋さんにならないように気を付けてください。

 

『アクティブユーザーの集め方を知りたいです。』

・人のTwitterに興味を持ち
・人のフォロワー増加や収益化を手伝い
・人にツイートに対して細かくリアクションし
・困っている人に丁寧なアプローチ

情報発信

『情報発信をしていく上でワード選びって大事ですか』

Q&A 情報発信 ワード選びワード選びって超重要です。 実際ネットビジネスは言葉だけで 商品を買って頂くもの。 だからこそ一つ一つ...

 

『自己啓発って必要ですか』

Q&A 情報発信 自己啓発まずは自己啓発の前に 機能的な価値、 そのジャンルで成果を出してから 自己啓発を語るのがいいです。 まず...

 

参加人数増やしたい

『ZOOMの参加人数を増やしたい』

Q&A 集客 ZOOM参加ZOOM参加人数を増やしたいけど、増えない っていう人は結構多いと思います。 実際僕も悩んだことがあります。 ...

 

4つの学習タイプ

これは動画を作る時も一緒です。

 

4つの学習タイプを上手く使えると

お客さんは惹きこまれ、

商品を購入してくれるようになります。

 

早速解説していきます。

 

まず4つの学習タイプで一番大事になってくるのが

「Why」という部分です。

 

・なぜあなたが○○を学ぶ必要があるのか

・なぜ僕が○○提供しているのか

・なぜ○○を今やらないといけないのか

・なぜ○○をする事によって成功できるのか

・なぜ僕が○○をして成功したのか

・なぜ○○を実践するといいのか

・なぜ他のやつは上手くいかないのか

 

特に上の3つは大事です。

 

人は「これをやりましょう」という

話だけを聞いても、「やってみたい」

という力は湧いてきません。

 

そこでなぜ○○の内容を知るべきなのか、

なぜオススメなのかを説明する必要があります。

 

 

ライティング

上手くなり方

『どうやってライティングを上手くなればいいですか?」

誰よりもライティングを上手くなりたければ、

文字に触れて、文字を書きまくる。 それしかない。

 

『文章に魂の乗せ方がわかりません。』

Q&A 情報発信 魂の乗せ方誰かの言葉ではなく、 自分の心から来る感情、思い、理念を大切にし、 自分だけの言葉を表現する。 そしたら一気に...

マーケティング

マーケティングは常に挑戦。

答えはない。

 

数字を見て、仮説検証を

繰り返す。

 

マーケティングっていうのは

生き物です。

 

常に新しいものを

追っていくのは大事な視点です。

 

『失敗しないやり方とは?』

まずは失敗する理由を考えてください。

 

そしてその失敗する理由を

徹底的につぶすやり方です。

 

成功するやり方はないが、

失敗しないやり方はある。

 

なので、その失敗する理由を考え、

失敗しない方法を取っていく。

 

認知がない、

需要がない、

お客さんの期待に答えれていない。

などなど、これらを徹底的につぶす。

 

常になぜ上手くいっていないのか、

なぜ上手くいったのかを

考えて動いていきましょう。

 

グロースマーケティング

今の時代に超重要です。

 

グロースマーケティングとは

集客→教育→販売→リピート

→ファン化→口コミ

 

の順番のことです。

 

最後の口コミまでいくと

一人のお客さんが来てくれるだけで

どんどん拡大していくやり方です。

 

商品を買ってくれたお客さんに

紹介していただくのが超大事です。

 

なのでリピートになる導線、

ファン化する導線、

そして口コミをしてくれる導線。

 

これらを設計しましょう。

 

グロースマーケティングの

設計をする上で大事になるポイントは3つです。

 

①顧客理解

②顧客満足

③顧客体験

 

その中でも顧客理解をする事によって

更に売り上げを伸ばすことが可能になってくる。

 

今のお客さんがどう思っているのかを聞いて

それを改善していくのも超重要です。

 

口コミを大きくするには

紹介した側ではなく

 

紹介された側の方が

メリットを大きくするのが大事です。

 

そしたら「ありがとう」っていう

気持ちになります。

 

 

フィールドマーケティング

現場で最前線で戦っている人から

マーケティングを勉強する。

 

3年前のマーケティングは

もう古くなっている。

 

今現時点で売れ続けているものは

なぜ売れているのか?を考え

本質をパクるのが大事です。

 

仮説と検証を繰り返す。

 

釣りで表す

・釣り場(どんな市場で勝負する?恋愛系、ダイエット系、ビジネス系?)
 
・魚(その市場のどんなお客さんを狙うの?)
 
・エサ(商品・サービス)
 
・釣り竿(お客さんとのコミュニケーションツール、Twitter?YouTube?インスタ?)

 

料理とも一緒。

 

素材がコンテンツ

料理のスキルがマーケティングやコピーライティング

 

良質な素材を最高の技術で調理したら、

人を喜ばせれる料理になる。

ブランディング

市場独占

『市場を独占するにはどうしたらいいですか』

Q&A ブランディング 市場独占ブランドを成長させていくには 市場を独占する必要があります。 そしてその市場浸透率を上げるのが大事。 Twit...

 

キャラクター

『キャラクターを作るにはどうすればいいですか』

Q&A ブランディング キャラクターキャラクターを作るには、 自分の出すとこ所と、出さない所を 決めるのが大事です。 例えば、 『家族を大事...

 

 

ブランディングは特化する事。

全部をカバーしない事。

 

 

コンセプト→世界観→キャラクター

 

 

教育

『教育とは』

Q&A 教育教育とは価値観を一致させる事。 例えば、普通に考えればプロテインは筋トレに 興味がある人にしか売れません。 ...

 

販売

商品を売っていくときに

売ってはいけない人に

売ってはいけない。

 

売ってしまうと

クレームに繋がったり、

自分の価値が下がってしまいます。

 

『商品を煽って売るのはどうなんでしょうか?』

Q&A 商品 信用商品煽って嘘をつくと、 自分の信用が落ちます。 このサプリを使うと、 30キロ痩せます って煽っ...

 

プロモーション

『有料noteを販売していく上でどういう風に売ったらいいですか』

Q&A プロモーション 有料note有料noteを販売していく上で 上手くプロモーションができるだけで 売り上げは2倍、3倍と増えていきます。 逆...

 

 

販売日

『販売する曜日はいつがよろしいでしょうか?』

一応火曜日がいいと言われていますが、

そこまで気にする必要はないかと。

 

商品

 

『商品を作る上で大事なことはなんですか』

Q&A 商品 考え方コンテンツを作る時に 大事なポイントは沢山ありますが、 その一つに、とにかく具体化、言語化が 重要だと思ってい...

 

『商品を作ったけど、結果出る人と出ない人がいます。

どうすればいいですか?』

Q&A 商品 結果出る人と出ない人の違い。マニュアルやロードマップを作ったうえで 作業しているけど、目標達成できる人と 出来ない人がいる場合は 自分の商...

 

『高単価な商品を作るにはどうすればいいですか?』

Q&A 商品 高単価商品を機能的な価値だけで勝負してしまうと 値段の限界値が決まります。 ライバルと比較されてしまうんです。 ...

 

『僕が文章でコンテンツを作る理由』

Q&A 商品 僕が文章でコンテンツを作る理由文章でコンテンツを作ると、 雰囲気や流れでごまかせないから、 言語化の力がつきます。 言ってしまえば な...

 

特典

『特典はまた電話相談でもいいですかね?電話は得意不得意あるけど他に思いばなくて…』

特典は電話相談か、無料コンテンツ配布

チャットサービス、など何でも大丈夫です。

 

もし思いつかなければ、電話相談でいいかなと。

 

『特典の考え方』

お金を払ってでも欲しくなるものが

オススメです。

 

いらないものをつけても

意味がありません。

 

ティッシュも無料でも

あまり受け取りませんよね。

 

お客さんにとって、必要なものを

特典としてつけてあげる事。

 

そして今すぐ結果が出そうなものを

つけてあげることによって、

更に効果が増すと思います。

 

例えば、

テンプレートや、コンセプトを一緒に決めますとか、

Liveセミナー、チャット相談とか。

 

何でも大丈夫です。

 

また特典を準備する際に

重要なポイントがあります。

 

それは『お客さんが不安に感じそうな点を先回りして、その不安を鑑賞できる特典を考える事』です。

 

1人でできるかなと不安に思いそうだったら、

いつでも相談できる環境用意する

 

みたいな感じですね。

 

 

マネタイズ

『いつマネタイズしていけばいいですか』

Q&A マネタイズこれは結論としては いかに少ないフォロワーで マネタイズをするかを 先に考えてください。 多くの人は先に...

 

自動化

《人に任せる自動化》

『人に任せて、時間を増やしながら収入を得たいんですがどうすればいいですか?』

Q&A 質問コーナー 人に任せる自動化これをやるなら なによりも再現性が大事。 この人にしかできないっていうものを人に任せてしまうと、 拡大できない...

 

自動化の考え方について聞きたいです。

Q&A 自動化 考え方僕が思うに、一度自分の手で売れるようになってから 自動化するのがオススメです。 そうじゃないと、 自動化しても...

 

コンテンツビジネス

《ビジネスモデル》

『どういうビジネスモデルですか?』

Q&A コンテンツビジネス ビジネスモデルコンテンツビジネスは知識の差がビジネスになるものです。 なので学びながら発信するのでもOKです。 野球で例えると ...

 

『リストを集めた後、具体的にどのようなことをして

収益化するのか』

Q&A  コンテンツビジネス ビジネスモデル リストを集めた後リストを集めた後は、 正直何でもマネタイズをすることは可能です。 濃いリストであればあるほど、 アフィリエイト...

 

《話し方》

『人を動かすためにはどうしたらいいですか?』

https://kouki-marketing.com/589q71

 

繋がり

『人との会うのはいつがいいですか?』

外交を増やすのは

コンテンツを作ってからがいいです。

 

ただ最初に何をすればいいか分からない人は

先に人に会って、方向性を見つけるべきかなと思います。

 

Twitterでも一緒です。

 

コンセプトが決まって、商品を持っている状態で

リプをするから認知が広まって

リプの効果を発揮します。

 

コンセプトや商品がないなかで

リプをするのはただ搾取されるだけになってしまいます。

 

注意しましょう。

 

成長できる人、好かれる人の特徴

『成長できる人、好かれる人の特徴ってありますか』

Q&A 人 成長できる人、好かれる特徴上手くいかない事を人のせいや モノのせいにせず、 自分の努力が足りなかったと 思って取り組める人は 成長...

 

プレゼン資料の作り方

なぜ健康に気をつけないといけないか?

なぜ投資をしないといけないか?

 

全てなぜから入る。

理念

俺の船に乗れっていうのを伝える。

これこそ理念です。

考え方

『和田さんはいつ一番頑張っていましたか?』

今です。

 

僕的には今って言えないのが

一番ヤバいと思っています。

 

過去の栄光や、過去の自慢ではなく、

今を一生懸命になり、成長し続ける。

 

昨日よりも今日。

去年よりも今年。

 

これがフリーランスとして

生きる心構えかなと思います。

 

 

『パクり方がわかりません。どうやってすればいいですか?』

Q&A 考え方 パクり方今回はパクり方の話をしていきます。 パクり方って聞くと、 「何当たり前のことをいっているんだ」 「パクり方くら...

 

 

『リプ周りが大変です。どうしたらいいですか?』

Q&A 考え方 思考停止について目的がある思考停止が大事。 目的がない思考停止は良くない。 リプをして、認知を増やして 商品を売ろう。 ...

 

 

『他人の目を気にしてしまうんですが、どうすればいいですか?』

Q&A 考え方 マインドブロック他人の目を気にしないのは発信者として大事。 他人の目を気にしてしまうと、 自分が発信したいことも発信できなくなってし...

 

『どうやったら成功しますか?』

Q&A 考え方 上手くいく思考どうやったら成功しますか? っていう質問に真っ向から答えると こうやったら100%成功するみたいなのは 絶対に...

 

『結果を出すためにどうしたらいいか』

Q&A 考え方 結果を出す思考本当に結果を求めたいなら 数字を追い続ける。 数字が全て。 過程なんて見てくれない。 『頑張った...

 

考えるよりも、行動量を最大化する

これが大事。

 

勉強ほどほど、挑戦バリバリ。

 

必要のないところまで勉強しないためにも

行動量を最大化させることです。

 

 

『継続的に結果を出し続ける方法を教えてください。』

Q&A 考え方 継続する方法①しっかり行動を決める ②その行動をやり切る ③その行動の期限を決める。 この3つを行動を始める前に 絶...

 

 

『自分のやりたいことをやるのか、お客さんが
求めているものをやるのかどちらがいいですか』

Q&A 考え方 ジャンルを決めやりたいことをやるっていうのは ある意味ただの自己満。 大事なのはお客さんがいて、 その商品を求めているか。 ...

 

 

自分の心から来る”声”を大事に、自分の理想の未来に

ビジネスっていうツールが必要であれば全力でやりましょう。

 

『継続は大事ですか』

仮説と検証を繰り返さない

継続は意味がない。

 

常に数字を追っていくのが

大事です。

 

例えば

『リプはやったほうがいいですか?』

 

って質問をされたら

検証をしていないからわからない。

 

一回リプをやってみて

結果が出るなら

やり続けた方がいい。

 

売り上げが変わらければ

やめた方がいい。

 

それを15日~30日くらいで

回していく。

 

 

仮説の立て方は、

今そのジャンルで上手くいっている人に

話を聞きに行ったり、

情報収集をする事。

 

生きた情報を得て、

実際に仮説を立て、検証をしてみる。

 

コンサルの様子

コンサルの様子を見してほしいってことだったので、載せていきます。

 

『コンセプトの理解、コンテンツビジネスの理解ができていない人は是非見てください』

動画

 

質問の仕方

『質問の仕方を勉強するだけで収入は上がる』

Q&A 質問の仕方皆さんいつも沢山の質問 ありがとうございます。 一つだけ伝えさせてください。 『Twitterでファン...

具体例

『この前、美容院に行ったときに思った話』

Q&A 具体例 美容院先日、僕は美容院に行った。 パーマを当たるために 髪を3か月間伸ばし続けてきて ついに髪を切って、パーマをあて...

 

常にサービスや商品を買ったら、

なんで売り上げが上がっているのか、

 

逆になんで人気がないのか、

そしてどうやったら更に売り上げが上がるのか

を考えてサービスを利用すると成長速度が上がる。

 

『子供向けの美容院を作る場合』

Q&A  具体例 子供向け美容院今回は子供向けの 美容院を作るとしたら どうするかっていうのを 話していこうと思います。 もしあなたが子...

 

『無料プレゼントの考え方をピアノ教室で実現』

Q&A 具体例 ピアノ教室今回はピアノ教室で 無料プレゼントの考え方を実践します。 ぜひ理解を深めてください。 まず大前提として...

 

限定・その他

極秘DM集客術

求めている人のみ

LINEしてくれたら渡します。

 

便利ツール

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その他の知識

・DtoC

メーカが自社サイト等から直接顧客に販売するビジネスモデル

 

・PtoC

個人がSNS等から直接顧客に販売するビジネスモデル

 

 

お客さん×単価×セールス頻度(購入頻度)=売上

お客さん=リスト数×成約率

単価=商品数×商品単価×買上個数

 

ここの3つの全部をあげたら売り上げは爆伸びする。

3つを上げるための施策をしていく。

 

自分の低いところを見つけたら、

ライバルや競合他社を分析していく

そして真似する。